مشترییابی در بازار بینالملل با بازار ایران تفاوتهای بسیاری دارد، که میتوان سختترین دلیل آن را رقابت بسیار بالا در آن دانست و بزرگترین مزیت آن هم میتوان ابزارهای قوی و زیادی که در اجرا کمپینهایی با پرفرمنس بالا به شما کمک میکنند، دانست.
در این مقاله بیشتر قصد دارم، تجربه خودم از لانچ یک استارتاپ Saas (Software as a service) را با شما در میان بگذارم؛ استارتاپی که کارش تحلیل شبکه ارتباطی کاربران در شبکههای اجتماعی بود.
نگاه تک بعدی به بزرگترین مارکت پلیس (Market Place) Saas آمریکا شمالی
پس از تصمیم به لانچ استارتاپمان در بزرگترین Saas مارکت پلیس آمریکا شمالی و تایید نهایی، پس از جلسات بسیار زیادی که با تیم آن مارکت پلیس داشتیم، بسیار هیجانزده بودیم؛ هر روز به محصولات دیگر در این مارکت نگاه میکردیم و موفقیت آنها را برای خودمان تصور میکردیم؛ ۲۵۰ هزار دلار فروش، نیم میلیون دلار فروش و… ولی غافل از اینکه اینها یک روی سکه هستند و استارتاپهای شکست خورده، تنها چند روز پس از شکستشان از مارکت پلیس حذف میشدند؛ همین باعث شده بود ما هم دیتا کافی برای بررسی و تحلیل شرایط نداشته باشیم و البته کمی احساسی برخورد کردیم؛ نتیجه اما چیزی جز شکست ما نبود.
اما شکست بخش جدایی ناپذیر از هر کسب و کار است و ماهم این را میدانستیم برای همین ناامید نشدیم ولی اینبار حساب شدهتر و با بررسی دادهها و رفتارهای مشتریان بازار حوزه خودمان مجدد شروع کردیم؛ اینبار چیزی پیدا کردیم که بعدا نه فقط برای مشترییابی در بازار بینالملل و این حوزه، بلکه در ایران و در دیگر حوزهها هم به کارمان آمد، و آن چیزی بود که من آن را «بهترین و خالصترین کانال مارکتینگ» میدانم.
بهترین و خالصترین کانال مارکتینگ؛ سئو (SEO)
سئو (که البته تلفظ درست آن : اس ای او یا SEO است) را میتوان به عنوان بهترین کانال مارکتینگ دانست، چرا که به درستی و تمیزترین شکل ممکن، دست مشتری را در دست شما قرار میدهد؛ درست است که کمی دیر بازده است همانند نفت و طلا ولی با ارزش است.
پس از اینکه ما در لانچ استارتاپمان در آن مارکت پلیس شکست خوردیم، با کمی تلاش و تولید محتوا و در مدت زمان نسبتا کوتاهی (حدودا دو سه ماه) توانستیم در بازار بینالملل فروش بزنیم و تعداد کاربران ثبتنامیمان را از صفر به چندین هزار کاربر برسانیم؛ البته کار خاصی نکردیم، فقط برای نیاز مشتریانمان تولید محتوا کردیم و از طریق گوگل به آنها رسیدیم؛ البته که تحقیق کلمات کلیدی (Keywords Research) دقیقی داشتیم و کمی روی SEO خارجیمان یعنی بکلینک و… کار کردیم.
بعدها در BoxAPI هم من همین را پیاده کردم و از ابتدا تنها روی این کانال مارکتینگ تمرکز کردم، نتیجه برای من موفقیتآمیز بود؛ حتی باعث شد که شرکتهای بزرگ ایرانی چون اسنپ، دیجیکالا و… هم ما را از این طریق پیدا کنند.
البته الان که درحال نوشتن این مقاله هستم (۱۷ فروردین ۱۴۰۵)، اینترنت بینالملل و گوگل برای بیش از ۳۰ و چند روز است که در ایران قطع شده و حتی سادهترین کار یعنی سرچ کردن هم نمیتوانیم انجام بدیم. 🙁
ساختار SEO
در ادامه سه جز اصلی سئو را خیلی کوتاه و غیر فنی (مانند مجموعه آموزش اتومیشن) برای مدیران و صاحبان کسب و کارها توضیح میدهم؛ در SEO ما سه بخش داریم، SEO داخلی، SEO خارجی، SEO تکنیکال، البته تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی و… هم جزئی از SEO هستند که در این مقاله به آنها نمیپردازیم.
SEO داخلی
خیلی ساده و غیر فنی به لینک دادن کلمات خاص به صفحات داخلی (لینکسازی داخلی)، تولید محتوا، تصاویر و… SEO داخلی میگویند.
SEO خارجی
به خرید بکلینک (لینک دادن یک سایت دیگر به سایت ما) و ریپورتاژ آگهی و… که باعث بهبود رتبه و رنک ما در گوگل میشود، SEO خارجی میگویند.
SEO تکنیکال
به طراحی درست و اصولی سایت که برای گوگل قابل شناسایی و خواندن باشد و همچنین بهبود عملکرد و UI UX سایت برای کاربران، SEO تکنیکال میگویند.
سخن پایانی
البته که میدانم، توضیحاتم برای اینکه SEO چیست، کامل نیست ولی دانستن در همین حد برای شما مدیران و صاحبان کسب و کارها کفایت میکند و همچنین هدفم از این مقاله توضیح کامل نبود و صرفا نمایش قدرت SEO و تجربه من در مشترییابی در بازار بینالملل و داخل ایران بود.
اگر سوالی دارید یا نیاز هست بخشی را بیشتر توضیح بدم، داخل نظرات برایم بنویسید.
همچنین این هم اضافه کنم که تولید محتوا برای SEO کار سادهای نبوده ولی در این روزها با به اوج رسیدن هوشمصنوعی و اتومیشن این کار بشدت راحت و کم هزینه شده است؛ در مجموعه آموزش اتومیشن حتما مقالهای را به توضیح کامل تولید محتوا برای SEO اختصاص خواهم داد و همچنین توضیح میدهم که چطور هزینه تولید محتوا متنی را ۹۰ درصد کاهش دادم و البته داخل گوگل هم بهترین نتیجه را گرفتم؛ پس اگر دوست داشتید به صفحه مجموعه آموزش اتومیشن که یکسری مقاله رایگان برای آموزش اتومیشن هست سر بزنید.
